如何创建令人兴奋的价值主张

在我们开始谈论创建您的价值主张之前，让我们先谈谈您的 市场策略作为一个整体。 您的营销策略是对您的业务目标的解释以及对这些想法的组织，以便将您的资源集中到最佳机会上。 本质上，您想通过您的业务或产品实现什么目标？谁有兴趣或谁可能需要业务解决方案？ 为了回答这些问题以及其他重要变量，首先要进行营销分析以确定您的营销策略。这将帮助您定义目标市场，制定定价、分销和促销策略。 一旦确定了最佳机会所在，您就可以开始构建价值主张来定义您的业务。最终，您的价值主张将明确为您的角色定义解决方案，并确定为什么该解决方案比您市场上的竞争对手更受欢迎。 建立令人信服的价值主张 您的价值主张声明通常是读者登陆您的网站时首先看到的内容之一，可以决定他们是否决定留在您的网站上。这是您证明您可以将访客业务提升到新水平的机会。 我们知道这听起来像是给您带来了很大的压力；特别是把它缩小到一句话，但要确保你的信息是明确定义的，具体到他们的需求并唤起情感（理想情况下是兴奋，因为他们找到了所有问题的解决方案）。 与您的目标受众交谈 当我们创建任何东西时，从博客文章到优质内容，我们始终牢记自己的角色， 正确的？好吧，在制定价值主张时也请考虑您的角色。它对他们说话吗？这是他们真正能产生共鸣的东西吗？ 由于您的潜在潜在客户将寻找特定的关键字，因此您有机会将它们纳入您的价值主张并吸引您的理想角色。


例如，如果您身处技术市场，您可能希望重点关注您的角色可能在搜索栏中输入的关键字，例如软件系统或软件防病毒。 下载内容营销指南，了解如何创建有价值的内容以及如何利用它来产生潜在客户 一如既往，遵循最佳实践，以确保您不会错过任何潜在的关键字放置机会。因为我们都知道，没有什么比错过机会更令人失望的了；更具体地说，错过了可能成为回头客的潜在客户。 定义问题并提供价值 美国发明家、工程师和商人查尔斯·凯特林 (Charles Kettering) 曾说过：“问题表述清楚，问题就解决了一半。” 从本质上讲，您需要 在将产品推向市场之前了解其价值。 你的产品能解决问题吗？这会改善他们的业务吗？一旦你确定了这一点，请考虑如何在你的信息中做到具体、有创意和独特。这是你吸引和吸引你的角色的机会，所以不要错过那些不能引起他们共 手机号码库 鸣的信息的机会。 让自己在竞争中脱颖而出 您可能不是您所在市场中唯一的企业；这就是为什么您必须确定自己的品牌与竞争对手不同的独特之处。考虑为什么您是更好的选择，或者您的产品或服务如何提供独特的解决方案。 回到本文前面的内容，找到独特之处将帮助您定义市场中的利基市场。请记住，就像价值主张的其他部分一样，要具体。您的产品会提供更快的结果吗？有没有更实用的方法？你们提供支持吗？突出显示您的与众不同之处，并将其用于您的营销优势。 在提交之前进行测试 有效的价值主张可以将您的投资回报率提高约 15%——所以一定要在提交之前进行测试。向内部询问，看看公司里的每个人是否都同意你的信息。它是否定义了向 T 提供什么报价？是吸引新线索的最佳方式吗？如果您将其范围缩小到两个潜在的价值主张，请创建两个不同的登陆页面并运行




A/B 测试看看什么消息更有效。 最终，您希望您的价值主张能够与客户产生共鸣并唤起情感。从小事做起，深入了解您的目标受众以及您的信息所传达的受众，将为您提供相对于市场中其他品牌的竞争优势。 为什么内容？内容营销综合指南 标签： 需求产生 卡拉布雷西山脉 Sierra Calabresi 是一名前新饲养员。 与作者联系 您可能感兴趣的其他帖子 2017 年 8 月 7 日 如何简化潜在客户优先级流程 管理传入的潜在客户并确定何时将其移交给... 2018 年 4 月 17 日 处于增长模式意味着什么？ 在 New Breed，我们经常发现自己说出“增长模式”这个术语。我们使用它...... 2018 年 7 月 2 日 从初创企业过渡到规模化企业的 5 种方法 初创企业和规模化企业不是同一类型的组织。哪里有一个初创公司... 八一八 准备好启动您的收购、保留和扩张工作了吗？ 请求评估 专业知识 收入运营 客户关系管理策略 需求产生 入境销售和营销 网络内容管理系统 付费广告 内容和搜索引擎优化 平面设计 服务 HubSpot 迁移 HubSpot实施 定制集成 网站重新设计 战略研讨会 专业的服务 关于 公司 团队 职业机会 HubSpot 的顶级合作伙伴 技术合作伙伴 分布式：引导路由应用程序 资源 博客 资源 实例探究 网络作品集 设计作品集 接触 请求评估 保持联系 请求报价 联系我们 公司5000 谷歌认证合作伙伴 HubSpot 精英解决方案合作伙伴计划 我们的核心合作伙伴